2020年6月中国白酒行业线上销售额持续高增 茅台竞争优势明显

6月白酒行业表现亮眼，线上销售额延续高增长，均价提升为主要驱动力。在618催化下，白酒需求集中爆发，线上市场增长势头强劲。根据阿里系平台数据，2020年6月白酒线上销售额达10.11亿元，同比增长130.46%；1-6月白酒线上累计销售额45.45亿元，同比增长94.86%。6月白酒阿里渠道销量258.23万件，同比增长45.66%，环比增长3.93%；均价达到391.51元，同比增长58.22%，环比大增89.45%。

2020年1-6月白酒阿里平台销售额及同比增速

数据来源：阿里平台

2020年1-6月白酒阿里平台销量及同比增速

数据来源：阿里平台

2020年1-6月白酒阿里平台均价及同比增速

数据来源：阿里平台

从不同企业销售额来看，高端酒方面，贵州茅台、五粮液、泸州老窖销售额分别为3.60、1.00、0.63亿元，分别同比增长259.23%、141.52%、120.93%，其中贵州茅台持续加大直营渠道投放，线上销售额实现大幅提升；次高端酒分化较大，汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒销售额分别为4174.37、1038.32、741.70、590.63万元，分别同比增长137.70%、14.68%、-36.79%、15.05%；区域龙头方面，洋河、古井贡、今世缘、口子窖销售额分别同比增长 14.1%、94.0%、104.9%、112.7%。

2020年6月白酒企业线上销售额及增速一览

数据来源：阿里平台

销量方面，贵州茅台销量提升幅度显著，贵州茅台、五粮液、泸州老窖销量分别同比增长94.5%、36.3%、32.2%；次高端酒分化明显，汾酒、水井坊、酒鬼酒、舍得销量分别同比增长75.8%、47%、54%、48.7%；区域龙头方面，洋河、古井贡、今世缘、口子窖销量分别同比增长-2.1%、30.6%、45.1%、175.5%。

2020年6月白酒企业线上销量及增速一览

数据来源：阿里平台

均价方面，高端酒均价均实现大两位数增长，贵州茅台、五粮液、泸州老窖均价分别同比增长84.7%、77.2%、67.1%；次高端酒均价整体表现较弱，水井坊、舍得、酒鬼酒、汾酒均价分别同比增长9.5%、-57.5%、9.1%、35.2%；区域龙头方面，口子窖、洋河、今世缘、古井贡均价分别同比增长-22.8%、16.6%、41.2%、48.5%。

2020年6月白酒企业线上均价及增速一览

数据来源：阿里平台

2020年6月白酒行业市场竞争格局清晰，龙头地位稳固，茅台市占率显著提升。茅台市占率达到35.62%，排名第一；其次是五粮液，市占率9.92%；泸州老窖市占率6.22%，排名第三。此外，白酒行业马太效应加剧，6月白酒行业CR3为51.76%，环比提升1.84pct，CR5为59.57%，环比上升2.86pct，头部集中效应进一步巩固。

2020年6月白酒企业线上销售额占比

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2019年6月白酒企业线上销售额占比

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2020年6月阿里渠道白酒销售额Top10排行榜

数据来源：阿里平台（CT）