追直播风口 三元考虑与薇娅或李佳琦合作

5月26日，三元股份在互动平台上回应投资者提问时称，“公司会根据业务实际情况，考虑是否与薇娅或李佳琦合作”。业内人士认为，科技变革带动电商进入视频流量新时代，网红直播顺应时代风口率先爆发，未来将走向全民带货。不过，目前网红直播带货对乳品企业效果并不显著，未来仍需时间磨合。

　　事实上，2019年5月三元股份的产品就曾亮相薇娅直播间。数据显示，在2019年5月15日当天，三元冰岛式酸奶销量为29958件，三元小方白纯牛奶销量为28878件。

　　三元相关负责人对北京商报记者表示，三元股份和薇娅从2019年持续开展合作，与此同时，也和很多中腰部主播进行长期矩阵式合作。

　　网红直播带货无疑是疫情之下催生的新风口。数据显示，今年一季度，电商直播超过400万场，家居用品、厨具等销量同比增长超过40%。

　　直播带货对于食品来说具有普遍性。其中，今年3月，洽洽食品在薇娅直播间进行了两场直播，两款单品均在一分钟内售罄。

　　三元相关负责人表示，直播带货如今在零售行业已经如火如荼，它缩短了消费链路，为品牌和消费者之间搭建了很好的沟通桥梁，让消费者能够更直接地了解品牌形象和产品的优势，同时也让品牌商家和消费者之间能有互动交流的平台，这是一种非常好的品效合一的方式。

　　在香颂资本董事沈萌看来，找最当红的网络主播带货，成本效益最高、风险最小。不过，乳制品是最普遍的消费品，即使没有网红带货，也会保持基本盘。除非是新品或高附加值的商品，否则带货的意义并不大，从目前网红直播带货的情况看并不能给业绩带来多少增长。

　　“网红直播带货作为新的营销方式，相较于传统营销方式成本较低、效果显著，确实在部分产品上确实取得了一定的成功。不过，目前来看在乳品领域还未有显著的成功案例，未来可能还需要一段时间的磨合。”乳业专家宋亮表示。

　　对于未来，三元相关负责人表示，会继续通过直播带货的方式，在合适的时间节点，结合主播的粉丝群体，用不同的产品进行合作，也会搭载平台的活动进行更多尝试。

　　财报显示，2020年一季度三元股份营业收入15.2亿元，归属于上市公司股东净利润亏损1.19亿元。对此，三元股份在公告中解释称，主要系因疫情影响，合营企业麦当劳经营亏损所致。公开资料显示，三元股份持有北京麦当劳食品有限公司50%的股份。