近些年,随着国内消费水平及健康饮食理念的不断提升,国内的乳制品行业消费结构不断升级,差异化的新鲜概念和高品质的乳品层出不穷,行业竞争更加多元。其中娟姗奶品类越来越受到消费者喜爱,据天猫联合商业评论等机构发布的《乳制品趋势白皮书》,近三年间,娟姗奶品类的复合增长率已经超过了100%。
面对这一市场机遇,各大乳企不断推出更加优质的产品,为娟姗奶品类带来了很大的想象空间。国产品牌乳小兮紧抓机遇,融合娟姗奶+真果汁组合优势,推出草莓牛乳、香蕉牛乳两种口味新品,为消费者奉上健康营养的美味乳品新选择。
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/202309221652232061037048.png)
娟姗奶+真果汁,打造差异化竞争新路径
随着消费市场认知度的提升,娟姗奶这一高端奶细分赛道已初具规模。当下越来越多的品牌入局,产品高频迭代,同时却也伴随奶源有限及产品同质化等问题。但消费者追求高品质、纯天然、口感好的购物逻辑从未改变,这也是娟姗奶能够突出重围的重要原因。
身处竞争激烈的快消品内卷大战,乳企所需要的不仅是自身产品质量过硬,更需要与消费者共成长,以满足市场日趋多元的消费需求。有鉴于此,乳小兮敏锐洞察消费者对品质、口味、健康等消费需求,抓住娟姗奶市场趋势,适时开启了创新升级,推出草莓牛乳、香蕉牛乳两大拳头产品,实现娟姗奶多元口味大升级,新颖不失丰富营养,致力于给消费者带来更新更好的口感体验。
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/202309221652231643714924.jpeg)
此次全新上市的娟姗果味乳系列产品亮点主要聚焦在以下三个维度:一是更高品质,甄选珍稀娟姗奶源,高达85%的生牛乳含量,打造“原生鲜活营养”与“极致浓醇口感”兼具的高品质乳品;二是更好口味,添加真果汁,低温冷链运输,为消费者带来新鲜营养,凭借天然好果的产品力,满足了消费者的尝鲜心理,赋予味蕾更多惊喜和趣味;三是更加健康,每瓶富含6.4g优质蛋白,且两款产品“0蔗糖”“0反式脂肪”“0氢化植物油”,每瓶热量相当于一个苹果,不给肠胃添负担,只给健康加营养,以浓醇馥郁的独特口感打造差异化竞争优势,引领健康乳品新时尚。
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/20230922165223346753949.jpeg)
抓住品类情绪价值,立体渗入消费全程
当下零食市场竞争愈发激烈,品牌要想占领用户心智,就需要和消费者之间建立更多的亲和互动,促进情感链接。
乳小兮顺应趋势,以为用户带来情绪价值为出发点,喊出“东南兮北,快乐我给”的品牌slogan,在包装设计上将草莓牛乳、香蕉牛乳两款产品设计构思与Z时代审美相结合,以两款水果为主色,打造出充满多巴胺、具有快乐因子的“墩墩瓶”,从视觉上带来强烈的冲突感,在人们更渴望放松、释放、温暖、治愈等情感体验的后疫情时代,迅速、及时、精准地带给消费者视觉、味蕾上的双重安抚与满足,强化陪伴属性,为消费者带来全方位“疗愈”感消费体验。
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/202309221652231438102117.jpeg)
作为新品牌,乳小兮也在大力开拓市场疆域,线上线下同步发力,丰富销售渠道。在线上,为契合生于互联网时代的Z世代人群的购物和消费习惯,乳小兮依托天猫、京东、拼多多等平台,搭建丰富多样的消费场景,为不同用户提供个性化的选购体验,满足顾客随时随地的购物需求。在线下,乳小兮强势入驻北京、天津711,快马加鞭入驻多个一线省会城市的互联网型连锁便利店,并在店铺形象、陈列等多个层面,强化品牌氛围营造,借助文字和视觉的力量强化用户认知,将产品核心卖点更广泛的深化与传播,在紧挨城市中心商圈和目标年轻受众的生活范围内,助力新品销量和口碑的迅速引爆。
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/20230922165223375040353.jpeg)
与此同时,乳小兮还借势丽达茂·周年庆、“匠心拾遗 韵味新生”文化节,打造“乳小兮尝鲜摊位”新品派饮活动,立足于年轻人喜闻乐见的社交方式,以新奇有趣的玩法和丰富多样的体验活动成功对味消费者,完善基础货品的信息传递,加深消费理念的共鸣吸引,助推更多人了解乳小兮优秀的产品及其背后的品牌温度。
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/20230922165223622172189.jpeg)
![](http://objectem.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/20230922/20230922165224766472057.jpeg)
纵观当下,乳品市场品牌林立,细分赛道产品层出不穷,市场竞争激烈,消费者的选择指数倍增加,一成不变是无法进步的。在这变局之中,乳小兮积极探索乳品细分新领域,以娟姗果味乳系列打响创新布局的头炮,未来,乳小兮也将秉持健康、新鲜的研发初心,以消费者为中心,把握时下趋势,通过具象化的品牌沟通和不断创新的精神,持续拓宽娟姗奶直至乳制品市场的品类空间,助推产品更好发展。