又一批快消零售经销商涌入赚钱新赛道

众所周知，电商高获客成本和高退货率是两大致命难题，也正因如此，导致了电商难赚钱。

“之前尝试过做某电商平台，搭建了团队，几个月测试下来，投流ROI最好也就2出头，算上30%的退货率，利润完全覆盖不了成本。”某经销商和我们如是反馈。

而不少商家反馈说在得物的获客及流量成本极低，「新经销」观察到，在得物，好商品是卖货的第一要素。

与过往平台先买流量才能有销量的经营逻辑不同，得物更像一个自动推荐机制，让拥有好商品的商家“被发现”。

简单来说，好商品是在得物卖货的第一要素。前期运营，只需符合年轻人喜好，商品有品质、价格合理，便能享受90%免费优质的流量。

其次是得物独特的“社区+货架电商”的模式，有利于更多免费流量的获取。优质内容可以在平台沉淀，帮助商家持续带来自然流量。

正如护肤品牌半亩花田负责人在和我们交流中说到：“得物是全渠道成本最低的，核心在于流量端口在社区。在得物我们投放的内容，它是可以产生沉淀的，沉淀下来之后就可以被用户搜索到，那这就是具备有长期价值的。”

而对于有预算的商家，得物还提供了更多商业化的工具。帮助商家扩大经营规模，还给支持和返现，让营销成本再降3-4%。已经有商家获得平台百万级的营销返现，据悉，该商家入驻得物仅三年，营收就从800万到今年1.5个亿，复合增长率持续翻倍。

不光如此，因为得物平台在正品保障这块很重视，因此积累了大量高质量的用户。

“不光对品牌的信任度和黏性高，得物用户的复购率、新品‘尝鲜’频率比其他平台更高。”据美瞳品牌可啦啦相关负责人所描述：因为信任，用户自然而然地觉得平台内的产品、品牌更可靠。

也正是因为这种长期构建的信任关系，产生了大量高质量交易，促使平台交易的退货率显著偏低。据了解，得物平台综合退货率不到10%，特别是像服装、珠宝、家居日用等高退货的品类低于行业平均。商家在得物售后更简单，实际成交收益自然也更高。

甚至有护肤品经销商和我们分享：“我在得物经营1个月就实现一天3000单，月成交1100万的同时，退货率却不到2%，远低于其他平台的10%，远超于我们最初的预期。”

在当下如此内卷环境，商家还能持续保持增长，且还能低成本运营，绝对可以算是一门不错的生意。