网红速递，水茫茫“水润”新式果汁饮品市场

　　上市一年多的时间，一个名为水茫茫的高颜值复合果汁品牌成为新一届的网红，产品频频出现在微博、微信、 头条、抖音等网略平台上，遍及全国的线下市场也市场颇为活跃。仅用12个月，就成功凭借爆款10元大单品——水芒芒，敲开中高端饮品市场，2018年一年售出达3000万瓶。

　　那么，“水茫茫”系列产品到底是怎么火起来的？其成功跻身网红产品行列的关键因素是什么？2019年饮料旺季又有怎样的战略规划？

　　一、因颜值走红，新颖外观成为网络“社交货币”

　　水茫茫针对女性贴心设计，瓶身纤巧时尚，拥有辨识度极高的外形。在网友分享的图片和视频中可见，这款饮品凸显欧美极简主义，配色简洁大方，造形新颖独特，抓人眼球。无数女性粉丝晒出与水茫茫的合影，一时间火遍网络的“社交货币”。

　　同时，水茫茫作为复合高浓度果汁饮品的新兴弄潮儿，定位于中高端，主打“水润颜值，拒绝凉凉”，意在打造一款轻松去燥、水润甜蜜爱情的全新爱情饮品，这与当下年轻人想要的恋爱及生活理念不谋而合。不少年轻人纷纷在网络平台上主动打卡、分享这一高颜值产品，并将“水润颜值，拒绝凉凉”推成一个现象级的话题。

　　二、主打25-35岁中高端女性消费，以产品诉求严选布局渠道。

　　随着生活水平的提高，25-35岁中高端女性消费群体对于饮品的需求不再局限于解渴、好喝，她们想要的是一种潮流的休闲生活方式，往往青睐于能够带来一定生活情调、社交和美容养颜价值的饮品。

　　作为水茫茫的明星大单品，水芒芒是首款包含5种热带水果精华的复合果汁饮料，果汁总含量≧50%。新鲜萃取芒果、牛油果、百香果、椰子、山竹等5种热带水果水润精华，每一瓶“水芒芒”果汁既保留纯正芒果风味，更与其他4种热带水果完美配比，饱含丰富多元的营养元素和价值，满足消费者，特别是25-35岁年龄段中高端女性消费者美容养颜的需求。

　　同时，水茫茫坚持不使用山梨酸钾来延长产品保质期，产品保质期虽然短，但对于消费者来说，果汁口感更佳、更新鲜健康，有助于都市高压生活下的女性主流消费群体水润肌肤，减压去燥。此外，水茫茫研发团队针对女性群体特点，采用近年来在国际设计界颇受欢迎的“莱洛三角形”，设计出白色三角盾形瓶盖、透明的三角盾形瓶体，结合人体工程学，每一次开启，都倍感轻松，全身采用亲肤材质，手握感极佳。

　　水茫茫立足于25-35岁中高端女性消费群体特点，凭借新颖的产品外观与独特的口感，虽然定价10元，但仍通过线上、线下收获了百万忠实粉丝，成就了水茫茫果汁的网红地位。这样的成绩离不开水芒芒产品在各网络平台的高传播量，更离不开水茫茫对于线下市场的布局。

　　在渠道布局上，水茫茫基于产品的定位和功能诉求，锁定城市核心商务区、写字楼区域的连锁便利店、KA卖场、中高端餐饮等渠道。之所以这样布局，第一：水芒芒系列产品的目标客户群体主要是白领和年轻消费人群，他们追求时尚、健康，向享受方便的购物体验，而在这些渠道铺货能够精准锁定目标消费群；第二：以上渠道产品进驻门槛较高，可在一定程度上规避跟随产品的恶意竞争。以河南省会郑州为例，2019年4月下旬，郑州市主城区300家A类高档餐饮店内，全部覆盖水茫茫灯箱片广告，被纳入到水茫茫线下市场中。

　　三、新推易拉罐包装，激发网红品牌新活力

　　2018年，水茫茫进入新的发展阶段，品质升级、包装升级，推出第二代全新产品，新增水茫茫mini易拉罐装果汁，不断地为“网红品牌”添柴加火。根据百事可乐公司2015年的一项调查显示，人们相比瓶装的可乐，更喜欢选择罐装的可乐来饮用，诸如战马、可口可乐等均已推出mini易拉罐装饮品。245ml易拉罐装果汁易于携带，容量少，方便用户迅速喝完，感受到最新鲜的果汁。目前，水茫茫产品已推出玻璃瓶、易拉罐、PET塑料三种不同包装材质的的产品，满足消费者多样化的消费喜好。

　　而结合全新产品上市，水茫茫在2019年将更多地锁定中高端消费场所渠道和网络媒体营销渠道。水茫茫品牌负责人表示：“通过不断地品牌升级确保产品自身具有卓越性之后，打造“网红品牌”，就是希望更加直接、更高效地接触到目标客户。”

　　四、网红IP+水茫茫百万粉丝计划，创造出品牌与消费者间联系的纽带

　　以“吾皇万睡”为例，其“漫画+萌宠”的形象和生动幽默的段子给全球超过1000万粉丝带来无尽欢乐，深刻引发起消费者情感共鸣，成为了品牌与消费者之间坚韧的纽带。

　　正是深谙网红IP对于品牌的价值，水茫茫创始团队在品牌创立初期，就前瞻性地孵化出原创动漫IP--水水，一只来自热带雨林的金刚鹦鹉，拥有鲜明的性格特点和可爱造型。其原创动漫《绝地求生：水润之战》播出后，引起广泛好评。水茫茫品牌负责人表示：“网红IP是品牌强大软实力的体现，而具有长久生命力和商业价值的经典IP正是我们打造网红IP不变的方向。”

　　据悉，培育“网红IP”、完成“百万粉丝计划”是2019年水茫茫品牌营销的首要目标。水茫茫将立足于目标用户的生活情感喜好和消费痛点，积极联合、学习热门IP，迭代品宣内容。线上与线下有机联动，同步开展高参与度、高传播度的主题活动。优化线上传统推广方式的同时，利用多平台推广、导流，培育出下一个火遍网络的动漫IP，以品质和创新力“水润”新式果汁饮品市场。