茅台新成立营销公司，加强直销力度

一边缩减经销团队，一边开新公司，茅台为了渠道操碎了心。

5月5日，贵州茅台集团营销有限公司（以下简称：茅台营销公司“）正式成立揭牌，成为集团直属公司中最年轻的一个。它主要针对团购、商超等终端客户，跟茅台现有的经销渠道错位发展。

查询企业信息平台天眼查显示，茅台营销公司的注册日期是4月30日，注册资金为10亿元人民币。董事长为原茅台酒股份公司总经理助理向平，总经理则由原茅台集团对外投资合作管理公司董事长王胜彬担任。公司下设业务物流客服部、自营网络管理部、终端事业部等6个二级机构。

茅台营销公司的筹备时间并不长。相关概念的提出，源自去年底召开的茅台经销商大会，当时茅台提出要完善营销体制，强化自身的自营和直销能力。在经过今年3月和4月相关方案后的分别审议后，茅台营销公司正式成立。

迅速成立营销公司，与茅台急于改进现有经销渠道的现状有关。

目前，茅台主要采取多级分销模式，即全国总代理或省市总代理从厂家直接进货，批发商从代理商进货，零售终端从批发商进货的层层代理模式。这一模式虽然能帮茅台迅速深入各级市场，但复杂的经销渠道也让茅台对终端渠道的掌控力较弱，并造成终端价格的混乱。此前，飞天茅台涨价屡禁不止，便与这种利益错综复杂的经销渠道有一定关系。尽管近年来，茅台也在采取扶持官方电商平台、严格管理经销商等措施，但效果有限。

2018年末，茅台宣布取消100余家经销商的资格。并表示今后一段时期内，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。取而代之的是成立茅台营销公司。

茅台希望通过加强建立直营渠道，加大对经销渠道的管控力度，引导各类销售平台健康运行。而且营销公司直接对接市场，业务供货价远远超出茅台酒的出厂价，也能为集团直接收获产品利润，帮助公司增加营收。

至于茅台营销公司会青睐哪些合作方，根据茅台集团今年4月发布的《关于开展团购、商超卖场信息收集的通知》，世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、上市公司、商会，影响力较大的国家级商会等在内的九类团体机构，将成为主要合作对象。此外，据自媒体《酒业家》的消息，茅台有约1.4万吨的酒将用于自营和直销渠道的建设，这个数字接近茅台与经销商签订的1.7万吨的合同总量。若如此，说明茅台方面有意让自营渠道承担将近一半的销量。