新锐品牌如何快速出圈？一场溯源之旅带来新答案

2021-11-24 来源：浏览数：1083

当下，年轻人正积极加入养生大军，青年养生经济渐成消费新趋势。据中国青年消费大数据预计，2021年，年轻人在保健养生上增加消费的比例，比去年上涨了7.5%。与此同时，主打“养生”的新锐品牌也开始崭露头角。
但新赛道之下，品牌如何快速打造出新爆款？近期抖音电商个护家清行业携手新锐养生品牌真不二推出的产品溯源活动，带来了生意增长新思路。
活动邀请了平台达⼈张沫凡前往真不二产品原料种植地贵州，体验苗族草药文化，共同完成了“黔东南溯源之旅”，并联动张沫凡直播间推出了定制款苗族印象泡脚包粉丝专享礼盒。抖音双11好物节期间，真不二多次登陆张沫凡直播间，带动真不二品牌声量、销量获得双丰收。

一场溯源之旅
真实场景凸显产品核心价值

据益普索&巨量算数新锐品牌消费调研数据显示，72%的消费者表示越来越重视健康，更加在意成分、材料。通过本次溯源活动，真不二既向消费者展现了产品原料源自“天然药库”的核心优势，也有效激发了潜在用户群体对真不二泡脚包的购买兴趣。

此外，在直播销售真不二定制款苗族印象泡脚包的过程中，张沫凡也分享了自己参与真不二“黔东南溯源之旅”活动的心得，助推真不二泡脚包成分天然的卖点再次得到强化。同时，张沫凡还紧抓当下年轻女性时常面临痛经、失眠、易燥等痛点，向观众科普了诸多泡脚、按摩的养生小妙招，促使真不二产品核心价值成功击中观众潜在需求，高效带动产品销售转化。

个护家清行业内，产品种类繁多，竞争激烈。基于真实场景的内容创作更能调动观众兴趣，获得受众好感，进而利于销售转化提升。在此洞察之下，抖音电商个护家清行业通过一场溯源之旅及联动达人直播销售的营销策略，成功助推真不二产品及品牌的差异化优势获得有力彰显。

多位达人助阵
专业优势助推品牌声量多维渗透

尽管大众消费者对养生的关注度正日益增强，但对于不少人来说，“泡脚”仍是偶发性的生活场景。相关产品的销售仍需通过明确的的场景和品牌定位与消费者产生互动。在该过程中，使用场景的生动打造及专业意见领袖的安利、引导，均有助于激发受众潜在需求，推动品牌与消费者建立联系，提升销售转化。
致力于成为年轻人养生问题解决专家的真不二，在品牌创立之初就设定了以有趣的内容和设计，让Z世代们真正了解中医养生的策略。可接受且真实有效的养生建议加上优质的原材料和配方，在抖音电商，真不二收获了不少头部达人的认可。很早之前，真不二不仅就与张沫凡开启了深度合作，并联动张凯毅、潘雨润等头部达人开启直播销售，多样化、多频次推广产品，不断触达、激发用户消费兴趣。
以张凯毅推广真不二栀子花香味泡脚包的短视频为例。在该视频中，张凯毅真实展现了用真不二泡脚包进行泡脚，帮助自己舒缓身心的场景。在泡脚的过程中，张凯毅还穿插了生活小妙招、养生小方法等生活干货，以唠嗑儿的形式讲解了产品香味清新的核心卖点，有效带动了观众的购物兴趣。借助与张凯毅合作打造真实、生动的内容短视频，真不二成功借势达人流量优势，撬动了更多消费者的关注及好感度。