这个直播“吃hèng” 的奶奶，有个彪悍的人生

2020-10-21 来源：浏览数：1277

烈日下收了5个小时的杏，只卖了100元

2015年5月，彼时27岁的王亚楼结束在深圳的工作，回到陕西省泾阳县太平堡村的老家探亲，帮父母去地里摘杏子。
五点多钟下地，一直摘到11点多。杏树很高，摘杏子需要云梯，一个一个手工摘下，放到布兜里，递给树下的人，再捡到竹笼中。5月天气已经炎热起来，王亚楼和爸妈劳作得满头大汗，能摘上300斤左右的杏子。顾不上休息，就要从地里提到三轮车上，一路颠簸去找销路。
传统通路是卖给来客商——他们会开一个低廉到荒诞的价格，“5毛一斤”，不给农户什么议价的余地。“你说你是卖还是不卖？不卖的话，眼睁睁看杏子烂掉。” 销售渠道太过局限，除了硬着头皮卖掉，农户没什么更好的选择。
王亚楼和父母三人的半天劳作所得，300斤的杏子，也就能换上100多块钱。“能换一点钱是一点”。
“我自己是眼泪在眼圈里面打转转，” 说起这件事，王亚楼还是会难受一下，“特别替父母亲感到不值。”
被贱收的杏子成了逼迫王亚楼想办法破局的机缘。他不断问自己，“我能替我父母做点什么，能替农民做点什么？”
2015年的微信朋友圈，微商横空出世。长久以来盘踞在王亚楼心里的想法，终于有了能落到行动的出口。“既然朋友圈能卖面膜，那也应该可以卖水果吧？”
三个月之后，他成立了一家公司，加入了微商大军。他从家里的苹果开始卖起，一发不可收拾。从微商小户，到正规淘宝店铺，他入电商，已有5年的时间。

没牙的奶奶来直播

2020年初，新冠疫情突如其来，许多行业被打了个措手不及。王亚楼的农产品销售状况也一度告急。杏子成熟了，采购商比以往来得少了很多，眼看新鲜的好杏滞销，王亚楼着急了。
“做直播！” 王亚楼当机立断，为了给杏子寻出路，他决定试一试这个从没接触过的领域。尽管他电商累积了一些基础，但是从来没有面对过镜头，第一次直播，紧张得舌头打结。

有人问老板你们杏子有多少年历史。王亚楼没有准备，回答不上来。他只记得杏子从小就有了，太平堡这个地方素来有“杏枣之乡”的美誉。但是究竟多少时间，他不知道。
刚好奶奶在旁边折箱子，王亚楼转头问镜头外的奶奶。“婆，咱杏有多少年历史啦？”

奶奶走了过来，直接坐在了镜头前说了起来。

“—— 您不是因为相上我爷嫁来的啊？”
“—— 俺是为了吃杏嫁到这里来的！”

直播间人数开始往上涨，从10几个人，哗啦哗啦涨到几百个。
“我直播只会说杏子的口感、外形之类，奶奶讲的是和杏子之间的故事。” 王亚楼说，“80多岁的老太太，一边吃杏一边讲，跟演电视似的。”

王亚楼没想到，奶奶的直播，就这么火了。
网友们集体“赐名”，都管她叫“杏奶奶”。

奶奶万一不红了咋办

杏子的问题暂时解决了。奶奶火了后，平均每天能帮助家乡销售红杏约6万元。但王亚楼并没能松一口气，他有更多要担心的事情。
王亚楼所在的地方是杂果区，北方的各种水果几乎都有涉及，除了杏，还有水蜜桃、油桃、葡萄等等。奶奶常说，“一个人富不算富，大家一起富才是真的富。” 带领大家共同致富，是王亚楼一直以来的心愿。他成立的公司优先收购太平镇贫困户的水果，肩负的责任早已经不是父母家的一亩三分地，而是周边众多农户一年的辛劳。
他知道这个目标单靠奶奶直播卖杏是无法完成的。但对于接下来应该怎么走，王亚楼有点困惑。“杏奶奶“是否能作为一个持续的品牌经营、并且囊括除杏以外的水果呢？万一以后奶奶不红了，这个品牌要怎么持续壮大下去呢？

杏奶奶+可口可乐=？

中粮可口可乐陕西厂的某项目经理有一天晚上玩抖音，无意间刷到了杏奶奶的直播间，这个持着浓重乡音直播，管“吃杏”叫“吃hèng”的没牙老太太给她逗乐了。当即就下单了几箱。
刚好中粮可口可乐有一个助农的项目，目的就是寻找并扶持像“杏奶奶”这样的乡村品牌建设者。中粮可口可乐饮料（陕西）有限公司很快和王亚楼取得了联系，希望能助推“杏奶奶”品牌发展。两边一拍即合，可口可乐中国系统的助力，恰恰能解决王亚楼的苦恼，进行品牌上的优化。
黄桃正当季，利用这个契机，中粮可口可乐陕西厂为杏奶奶的黄桃产品量身打造了品牌形象设计。每箱黄桃里搭配一罐为“杏奶奶”品牌定制的纪念版可口可乐。在品牌升级后的一场两个小时的直播里，“杏奶奶”一共卖出黄桃202箱，销售收入近万元。截至8月底，太平堡村的农产品销售额已经达到73万余元。