来伊份新鲜零食，全渠道守正出奇

在发布会上，来伊份联合创始人、董事长施永雷正式发布了新鲜零食品牌战略。以积淀20年的“新鲜”内核为品牌战略升级支撑点，将“新鲜零食”作为一个系统性工程进行打造，同时正式官宣：青年演员王一博成为来伊份全新品牌代言人。

新战略发布后的当天，来伊份线上销售额超1000万元，新鲜零食礼盒销售量超57000盒，来伊份天猫旗舰店成当日零食/坚果/特产类目单品TOP1，来伊份全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP单日DAU（日活跃用户数）同比增长512%。

来伊份新鲜礼盒 解码零食代餐化趋势

发布会上来伊份推出了概念新品“新鲜零食礼盒”，随着“正餐零食化，零食代餐化”消费趋势的风行，人们对正餐之外的代餐提出了美味、健康、便捷的需求，来伊份新鲜礼盒是一种新鲜零食组合的套餐盒，根据不同消费人群不同的营养需求、口味、食用场景，可以个性化地定制和搭配，为年轻的白领、宝妈等注重生活品质与营养健康的人群提供一份新鲜、美味、多样化的代餐产品。

施永雷在采访中提到，来伊份的新鲜礼盒未来可以根据城市和口味差异，做适当的差异化，让消费者感受到现制现售的感觉，但是通过集中的供给保证口味长期的稳定性。接下去，来伊份还会推出例如现制的咖啡，在来伊份的门店，你可以来吃个健康早餐，或者和朋友一起喝个下午茶，目前正在推进中。

来伊份的硬核全渠道和他的3000万会员

来伊份新鲜战略发布当天，其天猫旗舰店成当日零食/坚果/特产类目单品TOP1，全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP单日DAU（日活跃用户数）同比增长512%。

2018年来伊份即开启了全渠道发展战略，着重向全国开拓更多渠道。截至2019年，来伊份线下线上全渠道会员总人数 3000 万。

线下门店拓展方面，来伊份推出万家灯火计划，并引入加盟模式。特别是来伊份2019年在加盟、特通渠道和电商业务发展上势头强劲，分别实现9.37%、17.82%、25.45%的增长。同时创新多种业务模式实现全场景覆盖，在APP外卖和社区团业务方面均逐步实现了全国化布局。

今年，来伊份在上海和江苏加快开店速度，来伊份表示今年内部提了一个目标，计划新700家。

来伊份通过线下店铺的覆盖面，让每一个门店成为一个节点，并将社群传播精准融入到社区。比如通过“O2O+社群”布局，让线上用户通过裂变的方式快速传播，并将线上流量集中转化到线下。并通过外卖服务，帮助线下门店提升来客数，实现了消费人群的深度覆盖。

今年疫情期间，在很多企业面临生存问题的时候，来伊份个别区域最高的时候同比有60%的增长，而平均大概在20%。这源于其门店离社区近，消费者出行方便。

同样，来伊份APP也走出了一条具有来伊份特色的道路。疫情前，来伊份就启动了到店到家业务，疫情期间这项服务发展迅速，消费者直接下单，门店30分钟可以送到家，疫情期间这项业务同比也是有6倍增长。

4月，来伊份推出付费“黑金会员”。黑金会员可以在来伊份app、小程序、h5、线下门店（特殊门店如机场、火车站等除外）全年享有购物特殊折扣，以及会员特殊服务等权益，相比来伊份目前的普通会员，包含了更多的核心权益。随着互联网时代的发展演进，来伊份从流量思维转向用户思维，从快速获客的增长型思维转向深度运营客户的留存型思维，在如何盘活存量优质客户这一课题上交出全新“成绩单。

 与此同时，来伊份也进行了品牌跨界、直播电商领域的探索，通过年轻一代喜闻乐见的方式，将私域流量里的“老客“再一次激活，起到良好的拉新作用。来伊份也结合微淘、抖音、社群多渠道内容营销手段，从种草到消费都更快，大大加速了销售转化的进程。

从品牌成立起，就以“美味、新鲜，我要来伊份”为品牌主张，20年坚持“领鲜到底”的产品理念，不断推动行业的发展，推动产品和服务持续迭代升级。2020年，来伊份以“新鲜零食”作为品牌定位，“鲜”入为主。

新鲜零食战略，可以视为来伊份的守正出奇，也给整个零食行业发展带来新的驱动力。