唐庄酒业新三年战略规划：深挖基础，力争酱酒第三梯队

大风起于青萍之末。

在2021年前的十年里，中国经济和白酒行业经历了一个大周期，酱酒市场的供需失衡带来了短暂的红利，推动了所谓的"酱酒热"。各类企业，无论是品牌型、基酒型还是作坊型企业，都迅速崭露头角。

然而，随着时间的推移，行业已经步入了新的周期。从酒业的周期演变来看，2024年有望成为白酒整体复苏的起始之年，并且对于酱酒格局的奠定也具有关键意义。

至于如何打造逆周期增长范本，在新周期来临之时实现更大突破？唐庄酒业给出的答案是：回归到用户本身，回归到商业逻辑本身，向下扎根，向上生长。这一策略不仅有助于唐庄酒业在逆境中保持增长，也为整个行业提供了宝贵的经验和启示。

顶层设计已定：唐庄酒业发布新三年战略规划

尽管外部环境不易，但唐庄酒业仍在过去几年交出一份不错的业绩。

“别人时常拷问我，说我这么大年纪，去干创业这么累的事情，究竟是为什么？首先这是我热爱的事业，同时我想回报更多的人，成就更多的人。为了这份梦想，我要把唐庄的品质做好，把它打造成一个知名的品牌，要全力扶商，让经销商变得更加幸福。”在唐庄酒业全国经销商大会上，唐庄酒业董事长胡兴国如是说。

唐庄集团董事长胡兴国

不忘初心，方得始终。唐庄集团董事长助理罗明忠表示，过去三年，唐庄品牌逐渐崛起，渠道建设长足进步，经销商门店增量显著，市场占有率逆势攀升，销售业绩稳中有进，酿酒基地建设按期投产，企业各项建设实现跨越式发展。

唐庄集团董事长助理罗明忠

“在元旦前，唐庄酒业在广州发布了新的品牌理念，确定了未来三年的战略目标。唐庄的百年愿景，也将寄托在公司和每一位经销商的努力奋斗上。”罗明忠表示。

酒业家获悉，唐庄酒业最新品牌理念为：唐庄，中国人自己的酱香酒庄，秉承“成为中国酱香老酒领潮者”的企业愿景，及“为民族创造好品牌，为顾客创造好产品，为员工创造好生活”的企业使命，以“只做高端坤沙酒”的品牌定位，倾力打造百年唐庄。

从最新品牌理念可以看出，唐庄将以酱香酒厂为依托，以高端坤沙酒彰显品质，将自身的发展融入时代发展浪潮，不断提升用户的体验感与产品认同感以及员工的归属感，助力美好生活，向百年企业迈进。

而新三年战略规划则为：紧抓唐庄酒厂一期工程全面投产的历史契机，着眼“打造高端坤沙老酒知名品牌”，充分发挥产能规模优势，全面推动品牌建设提档升级，优化完善唐庄产品体系、质量体系、研发体系、营销体系、服务体系，力争三年内跻身中国酱香白酒企业第三梯队的战略目标。

从新规划可以看出，唐庄酒业不仅要依托产能优势、品质创新优势，还有通过其现代营销和现代企业管理的基因，在发展模式与品牌崛起上，再次创造“唐庄现象”，同时在酱酒产业中，占据更高的位置。

当前酱酒产业已形成“一超多强众优”的产业格局，呈现出“金字塔”结构。这当中，除了贵州茅台“一超”的品牌位难以撼动，其余品牌所处的位势都不是一成不变的。发展是永恒的主题，匹配是永恒的考验。而以唐庄酒业为代表的新兴力量，正在成为酱酒产业发展的强劲动力，也有望改写酱酒的格局。

有业内人士认为，唐庄酒业年产8000吨高品质大曲坤沙基酒的生产能力和5万吨容量的储酒能力，其体量与规模已然跻身酱酒行业主流梯队。而从唐庄酒业最新品牌理念与发展战略来看，唐庄酒业顶层设计已定，体现了长期主义发展思路以及久久为功的发展理念，有高度、有远见、有望在酱酒市场占据更大的份额。

向下扎根，向上生长：唐庄酒业加速进军酱酒第三梯队

在新三年战略规划的顶层设计下，唐庄酒业又如何将这一规划落地呢？答案就是八个字：向下扎根，向上生长。

如何向下扎根？与其他的跨界企业不同，唐庄酒业并没有选择赚快钱，而是选择扎根茅台镇。为酿造出高品质酱酒，唐庄酒业先后考察了100多家仁怀当地酒厂，才开启高品质坤沙基酒的酿造之路。

在2022年，唐庄酒业以6亿美金的总投资建设唐庄老酒基地。2023年10月，唐庄老酒基地正式投产运营，具备年产8000吨高品质大曲坤沙基酒的生产能力及50000吨容量的贮酒能力。用行动阐释自己对长期主义的理解，表达出对时间的敬畏，也为百年基业打下地基。

如何向上生长？2024年是酱酒发展的转折年，行业普遍认为，酱酒新周期将迎来品质、品牌与市场深度布局的红利时代。而唐庄酒业也将按照高质量发展逻辑，用心打磨品质、文化、品牌、市场，实现品牌的再次进阶。

在品牌塑造上，唐庄酒业将实行“以央视广告为龙头，线上线下多渠道、全媒体配合”的推广策略，深挖消费市场新人群、新场景、新需求，建立品牌人群资产，塑造有力量、有深度、有灵魂的中国酱香老酒品牌。

在产品塑造上，唐庄酒业将聚焦两大产品系列一一唐庄老酒系列&唐庄创新酒系列。品质之上，唯有老酒。唐庄老酒历岁月洗礼、经时光雕刻，味道更加醇厚、风味更加丰富、价值更加彰显。而创新系列则针对更细分的市场，更多元化的饮用场景以及更个性化的情感，满足消费者的差异化需求。据悉，唐庄甲辰龙年生肖酒也于1月12日正式发布，将白酒文化与生肖文化和谐融合，彰显唐庄酒业不断追求卓越品质、传承和弘扬传统文化的精神。

值得一提的是，唐庄还将落地五大战略举措：一是拓展优化唐庄全国销售网络；二是加快创办唐庄创新研究院；三是高标准建设唐庄高端酱酒原料种植基地；四是推进唐庄特色鲜明的信息化建设；五是瞄准百年唐庄目标，全面推进现代企业建设。

这其中，不得不提的便是渠道网络建设。在唐庄酒业全国经销商大会上，唐庄酒业透露，未来在渠道拓展上将实现“333策略”，即：在未来3年内，开设30个左右省级分公司，招商达到并稳定在300家经销商。为此，唐庄酒业将优化私域渠道，推行省级分公司+品牌直营店、省级分公司＋加盟品鉴馆等模式，与此同时做好深度服务，与唐庄共同成长。

尤为值得关注的是，唐庄酒业现场签约1.5267亿元，由此可以看见经销商对公司未来的看好。唐庄酒业也将秉持着共荣共鉴、互惠互利、共同进退的经营理念,与经销商朋友携手并进、长期发展，通过顶层设计、通过构建共生共赢的命运共同体来确立并稳固厂商关系，最终让客户有钱赚、赚大钱。

从市场的优化布局，到文化的沉淀，到从一粒种子到一滴美酒全产业链一体化质量管理模式，再到营销数字化建设，唐庄酒业均已准备好了。坚守“只酿造高品质坤沙酱酒”的初心，持续创新变革，勇担当、善作为，唐庄酒业正在奋力打造中国式现代化的酒企。