携手《向往的生活》引发全网亿量关注，螺霸王如何玩转综艺营销？

2021-08-02 来源：浏览数：2476

粉面界当下最火的流量,螺蛳粉无疑。而且它也得到了官方认证:柳州螺蛳粉制作技艺上榜第五批国家级非遗名录,正式跃升为名副其实的“国民小吃”。而螺霸王作为一家6年专注螺蛳粉生产,集研发、生产、销售于一体的全面型食品公司,坚持以“国民品牌”为核心的发展目标,更是引起社会各界的广泛关注。

2021年作为螺霸王的“品牌战略元年”,螺霸王携手湖南卫视达成战略合作伙伴关系,成为本季《向往的生活》官方指定产品“霸爽美味官”,以“嗦粉喝汤就是爽”的品牌态度和蘑菇屋一起奔赴向往的生活。打破常规营销套路,以一种温暖而治愈、润物细无声式的情感营销手段,实现对目标用户群体的深度圈粉。

联手大热综艺IP 顶流收视圈粉年轻群体
《向往的生活》第五季自开播以来,延续一贯的“山野之外的柴米油盐,满满烟火气与人情味”格调,常稳居同期节目收视第一,霸屏各大热搜榜。尤其在节目播出期间,更是收获11次全网榜单第一,81个全网热搜,40个微博全榜热搜,收割网友好评无数。而作为其中的一份子,螺霸王借助节目浸入式营销模式,精准定位,通过节目超级IP和“名人效应”,将品牌的知名度推向更高峰。

螺霸王品牌与节目强强联合是考量了节目自身优势特色、品牌自身的定位及长期战略规划的综合结果。作为深谙年轻消费者群体的螺霸王,始终坚持严格的品牌追求、亲民的价格,通过线上+线下销售渠道触达年轻核心人群,并开展与南方黑芝麻等联名跨界营销,成就袋装螺蛳粉、冲泡型螺蛳粉、自热型螺蛳粉等多个爆款产品。2020年10月,更是签约新生代实力派明星成为首位品牌代言人,加速推动螺霸王的粉丝营销战略,引领螺蛳粉行业营销的新潮流。二者的强强联合,让荧幕前的观众愉快观看综艺的同时,潜移默化地在观众心中植入螺霸王“嗦粉喝汤就是向往的生活”的品牌概念,以及霸气、直爽的品牌个性。

爽味联名共创高效渗透年轻人心智
作为行业领跑品牌,螺霸王无论是在产品的研发,还是线上线下渠道,俨然已成为螺蛳粉行业高速发展的一座风向标。如今,在小红书、抖音、B站、湖南卫视等平台,皆可看到螺霸王品牌的身影。同时螺霸王此次与《向往的生活》的合作,更是推出“爽味生活共创礼盒”,这是品牌与节目共同对自然、健康饮食追求的结合。

螺霸王处于该行业的第一梯队,从配料到产品细节都足够的用心,不仅让螺蛳粉的口感变丰富,还提高了螺蛳粉的营养价值。此外,其汤底浓厚鲜香,采用猪大骨肉、螺肉等精选二十多种辅料、香料,采用古法熬制6-8小时,不加任何添加剂。展现其“嗦粉喝汤就是爽”的品牌定位,同时也加深消费者对螺霸王原料原汤也好喝的产品记忆。

在节目中,螺霸王植入手段多元化,除常规产品露出外,多次融合剧情发展,巧妙有趣地用节目MC彭昱畅及嘉宾口播+场景使用+采用花字的模式,将螺霸王螺蛳粉的亮点一一呈现在观众面前,通过与剧情的高度融合设计,密切配合节目内容表现品牌主张及诉求,以新时代消费群体喜闻乐见的传播语态触达目标受众,不断扩大营销半径。

同时,在线下营销推广方面,螺霸王联动节目将“可以喝汤的螺蛳粉”的产品利益点与传统的消费场景、社交场景进行多维度的结合,打造了一个融合美食品鉴、潮流快闪、IP限定、互动有奖于一体的“螺霸王·中国行”大型路演活动,全方位触达目标消费者生活,并启动全国13个城市持续宣传,推动“嗦粉喝汤就是爽”的品牌文化,将这一文化理念具象化落地,使目标受众对螺霸王品牌拥有更深层次的理解与触动,从而高效渗透年轻人心智,强化品牌IP。

螺霸王综艺出圈销量持续走高
螺霸王搭上《向往的生活》这种现象级的综艺,无疑是搭上了品牌传播的高速列车,通过节目额外获得明星们影响力的加持。螺霸王不仅知名度迅速上升,销售量也是持续走高,在618期间品牌天猫平台销量超100万袋,同比去年618爆增228%,其中经典原味爆款销量高达47万袋,《向往的生活》超级IP联名款销量40万袋紧跟其后,获得全网口碑认可。据天猫数据显示,螺霸王618更是荣登天猫“方便粉丝行业”榜单TOP3。

优质的人、货、场高效匹配是品牌营销实现增量爆发的底层逻辑。如今,媒体环境越发碎片化,品牌如何继续赢得消费者的青睐,种草营销扮演着越来越重要的角色。深入探究螺霸王推出的爽味生活共创礼盒,这场“综艺内容种草再到电商拔草的闭环营销”,实际是对传统营销中“人、货、场”的基本元素内涵的新阐释、新适应。三者高效结合,最终实现了“种草-拔草-爆品”的可持续。
结语

螺霸王螺蛳粉作为预包装螺蛳粉行业的领军者,这次入驻《向往的生活》综艺节目,迅速抓住了年轻人常有的“焦虑感”以及“倾诉欲”的痛点,打造“爽文化”的品牌文化概念,用更有趣的方式为年轻人赋能,创造独一无二的用户体验,将其融入年轻人的精神需求。该品牌审时度势,通过对市场和消费者的敏锐洞察,迭新产品,线上线下渠道齐发力,以全面的媒体营销战略,打通与目标用户沟通的桥梁,提升用户增加量,打造产品拉新闭环,深化品牌形象年轻化以及国民度的标签。

坚守初心成就品牌底蕴,行业地位取决于产品品质。螺霸王始终坚持原材料本地化、标准化、可追溯生产流程,让消费者买到放心产品。为实现“国民品牌”这一目标以及传播“嗦粉喝汤就是爽”的品牌独有爽文化,其不断潜心挖掘多元化的品牌营销战略,旨在“走进消费者”,进一步撬动IP消费市场壮大,引领柳州螺蛳粉行业朝着更加健康的方向发展。