快消品如何以正确的姿势打开互联网+

　　产品选择成本价高于普通卫生巾5倍的美国100%纯棉面料、日本住友吸水高分子，产品厚度比普通卫生巾薄上1/3，工艺质量严格把关。

　　运营模式主要是淘宝、天猫商城及微信平台，因此在销售渠道上更多的是企业可控的，可以根据用户的反应和体验反馈来升级产品。微信端这个销售过程中，消费者可以在朋友圈中实现对轻生活的品牌宣传，并且形成稳定的用户粘度。在销售过程中实现宣传和收集消费者体验信息、反馈，将平台庞大消费群流量汇集到品牌上，这是凭借B2C平台区别传统产业的明显优势。但品牌推出两年以来，相关跨界合作、市场推广较弱，前期仅靠口碑传播，后期调整后品牌声量及营销能力仍待提升，需要进一步结合细水长流的企业运营和品牌声量造势。

　　截止至2016年6月底，轻生活天猫店铺各项评分高出同行业平均水平70.35%，2016年半年内购买用户中超过97%给出全五星，在同类小众卫生巾品牌中口碑最好。

　　护你妹：品牌主打的是用潮流的设计的年轻女生群。在产品包装设计上选择比较鲜艳的色彩和贴纸等元素，这符合年轻女性尤其是校园女生情怀。

　　在销售渠道环节，首先采取的是与供应商在产品设计、生产环节合作，先保质保量;其次是渠道开拓，与天猫合作，天猫作为一个线上平台为护你妹和消费者直接连线，了解消费者的产品体验感受。同时，借助多个女性应用软件推广产品，并在微信端建立“女王服务”项目。

　　区别于轻生活，护你妹品牌花了大量精力在营销推广上，借助多渠道广告、合作方信誉，注重产品销量，但相关“她经济”中情感感染的用户信誉累积的部分较弱，对长期用户交流不利，用户粘性较弱。

　　轻生活与护你妹的同道之谋：

　　两个企业都把目光放在女性生理期市场上，以卫生巾为入口，吸引用户流量，再挖掘用户具体需求来实现产品的更新与产品线的开拓。

　　这对创业企业来说也是一个启发与借鉴的经验，只有找准切入点，才能明确目标和定位目标人群，并利用现代消费者的互联网习惯，结合现有互联网销售平台与微信端等来拓宽销售渠道，以此来完善自己的产品，从而来吸引消费者。

　　而在对消费者的消费体验的数据收集和分析上，把产品销售后还能够收集到消费者反馈的信息，这就是依赖于互联网的强大数据分析功能了。这也是传统企业做不到的事情，传统企业不可能能够及时的收集、了解消费者的体验感受、年龄阶段、地域、需求等等，但牵手互联网就能够做到这一点。

　　同样是专注于女性生理期市场，两个企业都看到了商机，把女性比较隐私且尴尬的一面给屏蔽掉，选择在传统卫生巾的包装、设计上有所改进，融入自己产品的风格，从而使卫生巾不再是使女性遮遮掩掩的、尴尬的产品。

　　在前期研发阶段，选用材料上进行反复试验，加入个人体验来满足女性的具体需求，在产品选材、制作上都尽量做到安全、质量有保障，实现现代女性对安全、健康、时尚的需求，让女性消费放心。

　　这也为快消品行业开拓了一个视野，每个企业都应该在满足消费者当下需求的前提寻求更好的服务，并且大胆创新，融入企业的品牌理念与风格，从而打造自己的品牌影响力。

　　轻生活与护你妹的不同之略：

　　两者在营销方式均有各自的做法。护你妹借用创始人广告公司力量，营销力度大。轻生活则更依靠消费者口碑宣传，尤其是微信端的朋友圈的影响力，用户粘性更强，平均复购率高出同类小众品牌卫生巾近5倍，后期借助电视、新媒体、网络媒体、网红KOL等口碑宣传，推广力度逐步增大。两者都结合了现当下有效的宣传渠道来达到营销目的，而换来的是用户流量和增加用户粘度，这是其他企业在宣传渠道上可以借鉴的经验。

　　但闻其名，知其人。在品牌名字上相对于护你妹，轻生活品牌显然更有人情味，用户画像偏向现代城市女性，成熟讲究，注重生活品质，也懂得活得更轻，品牌塑造氛围更具向往。轻生活品牌从产品包装设计到购买体验上都让用户更有参与感，例如推出便携包缓和女性在人多场合拿出卫生巾的尴尬气氛，再例如大方的产品盒子，都让用户感觉“自己很重要”。而护你妹虽然是根据Honemate音译的，但是“你妹”在网络用语中是一种贬低的词语，因此可能对消费者有所误导。

　　作为一种快消品，卫生巾是女性每个月必会支出的一笔费用，而两种品牌在市场上的售价，是稍微偏高于其他国内品牌的，但是对比国外代购的品牌，价位合理，因此会受经济能力较好的女性消费者的青睐，要想真正打开快消品市场，就要在生产、供应环节把规模做大、做强，才有资本与自信和生产商、供应商议价，增大消费群体，从而在快消品市场占得一席之地。

　　互联网+快消品在未来市场上会有怎样的发展，是否能够依靠互联网企业在各个领域的星星之火来燎原，我们只能拭目以待了。每一个行业在互联网上都存在市场风险，快消品牵手互联网，就要学会利用互联网思维来在快消品行业，拓展渠道和变革营销模式，慢慢影响消费者的消费方式，使其更加的适应市场的发展。