社区？社群？直播电商是对直销的替代

2021-12-21 来源：浏览数：613

在品牌商的渠道模式中，还有一类是直销渠道，基于推荐式流量的渠道矩阵组合。
从古典的导购类渠道开始，比如安利，玫琳凯，雅芳等基于代理人体制的直销体系；到古早类的云集，贝店，达令家形式的社交电商，代表着基于个体分销的平台商业模式体系；到最近3-5年来的社区/社群电商，全国有接近4000家，都是基于个体分销的垂直圈层商业模式机会，撬动了5万亿左右的市场规模。
这一商业模式，弥补了品牌商分销体系中的直分销渠道部分，基于圈层市场的深度覆盖，是为“深度粉销”，把分销的触角，延伸到物理小区的群/直播间，心理小区（圈子）的群和直播间。
那么，全中国有多少个小区呢，大概有40万个小区，260多万个群，200万个群主（团长）。这些，都是基于推荐流量的商业模式和通路。
推荐流量商业生态，催熟了大量第三方的多温层的仓配物流体系建设（产地仓，中央仓，前置仓），大量SAAS工具，小程序的使用，私域流量运营行业的标准化等，品牌商也在美团买菜，多多买菜，MMC，兴盛优选等平台的合作下，进行了基于家庭的深度分销，获得了增长。
拆零为团购，整件为团批，用需求链倒逼，整合上游的供应链，用团品牌来定义下沉市场的渠道红利，增长红利。

同时，品牌商通过直播电商与营销，激活、打通自己的私域流量，沉淀自己的私域用户资产，通过头部主播、达人主播、店播和直播营销等组合，形成矩阵效果，适当通过与行业大小KOL，KOC的分润合作，广告合作，完成销售的增长和品牌的活化。
总体上来说，上述所有的渠道，都是直销类渠道的布局和商业模式红利，从社会分销的占比来看，没有超过10%。
这是社会分销商业模式的第二条路。
这一条路，对于品牌商的价盘体系和整体盈利结构，非常具有挑战性，稍有不慎，身死道消，对于品牌商来说是选择性分销的一种深度考量。
大量新消费品牌，成于B2C电商和直销电商渠道，但也困在这个渠道里面。
大量传统一线品牌，成于下文要讲到的深度分销渠道里面，但也困在线下深度分销渠道里面。