鲨鱼菲特预计2021年全年销售额将达8亿元，它是如何做到的？

现在是创业的黄金时代，市场上出现了许多全新的品牌，对于消费者来说，大家有了更多的选择，而谁能取悦用户，谁就能获得商机。那么如何更好地取悦用户？在这个新消费时代下，谁能抓住新玩法、新IP、新物种、新品类，谁就能更快的接触到用户，脱颖而出。

在刚刚过去的618，在天猫生鲜肉类旗舰店中拿下第一，并且完成B轮近亿元，由字节跳动领投的鲨鱼菲特就是一个很好的例子。

官方数据显示，今年618期间鲨鱼菲特天猫渠道销售额同比去年同期相比增长142%，拼多多增长214%，直营渠道增长186%，2021年全年，鲨鱼菲特全渠道销售额预计将达8亿元。那么鲨鱼菲特是如何获得成功的呢？

优质的产品力、传播媒介、供应链这三方面做好，便能持续获得红利。

首先是优质的产品力，在追求健康饮食的市场趋势下，年轻人既想吃得健康，又要方便快捷，也就是说健康+方便，已经比好吃更重要了。而在运动人群中，认知度最高的产品鸡胸肉，因此鸡胸肉就成了鲨鱼菲特最先突破的品类。鲨鱼菲特研发出常温即食低脂鸡胸肉，即不需要冷链运输，通过开创新品类，避开与传统巨头的竞争。

其次是传播媒介，有多年电商经验的创始人强小明认为，不管是什么平台，新品牌想成为这个品类的第一，深度和广度都要做。

目前鲨鱼菲特线上最大的销售渠道仍然是天猫，其次是拼多多、京东，抖音、快手则是未来寻求增长的重要关注渠道。

强小明在接受媒体采访时曾表示，创始人基因决定新品牌0-1的阶段在哪儿，但1到100就要抓住不同渠道的流量变化周期，但是不管是淘宝系的红海，还是抖音快手的流量变贵，核心仍未偏离两个要素，深刻理解平台运营规则并解决某一类人群的具体需求。

至于线下渠道受限于产能供给问题，线下渠道尚未铺开，不过强小明给出的时间是两到三年，通过供应链能力的提升，最终实现线上线下渠道占比平衡。

然后就是要解决供应链的问题，因为常温即食鸡胸肉属于新品类，最初国内是没有可以直接承担生产的工厂。所以鲨鱼菲特选择从每一条生产线投资开始，与供应商一起去搭建。

强小明接受采访时表示，过去采用的方法是同时启动多个供应链，把扩产的压力平均分配给不同的供应商，同时在品控方面，由于每个供应商所处地域、文化不同，品牌就要统一标准流程，定期下工厂巡检甚至是助产，通过较长的考察期的磨合确保品质稳定。

据了解，目前仅鸡胸肉这一个品类，鲨鱼菲特就已经合作了七八家供应商。