功能饮料市场竞争日趋白热化，红牛能否继续执牛耳？

企业发展有四个要素，分别是用户、组织、领导者和团队，其中领导者是十分重要的一环，俗话说“火车跑得快，全凭车头带”，创业圈还有句话，叫做“创业者的认知边界就是创业企业的边界”。

由此看来，企业领导者的格局和视野决定着企业发展的成败。每一个知名的企业品牌，背后都需要一个优秀的掌舵者才能驾驭远航。

就像乔布斯之于苹果，马云之于阿里巴巴，霍华德·舒尔茨之于星巴克，大家所熟知的功能饮料领军品牌——红牛和它的掌舵者亦是如此。

在中国，“困了累了喝红牛”这句广告语可谓家喻户晓，红牛，早已是大众最喜爱的饮料品牌之一，纵观红牛传奇式的成长发展之路，离不开它的领袖人——严彬的开疆拓土。

20世纪70年代，许书标在泰国研制出了一款“滋补性饮料”，能帮助倒班工人、卡车司机等工作强度大、熬夜多的蓝领阶层保持精力充沛，一经推出就受到了市场的追捧，它就是最早的“红牛”。

红牛不仅在泰国广受好评，很快也席卷了其他东南亚国家以及欧洲市场，许书标出生在海南，本来想在海南开办工厂，但因迟迟拿不到保健食品批准证书，计划不得不一再搁浅。

而1995年严彬的出现，让此事迎来了转机。严彬与许书标一拍即合，达成了五十年期限的合作协议，严彬获得了红牛在中国境内生产、销售的独家经营权，这足够严彬开拓出一片广阔的天地。

但这并不意味着就可以高枕无忧了，因为在中国，功能性饮料领域还是一片空白，在当时的饮料市场上，已经出现了多个有实力、有名气的品牌，比如流行于南方的饮料品牌椰树，备受北方人民喜爱的露露，还有长期占据儿童乳酸菌饮料市场的娃哈哈。

尽管红牛已经在国外风生水起，但对于功能性饮料，国人还几乎一无所知，想要在既有的饮料市场上杀出一条血路谈何容易。

所以此时的严彬，看到的是广阔的市场，但肩上也有着无比沉重的担子，这将是一条艰辛的创业之路。

为了让红牛尽快适应国内市场，适应中国人的口味要求，严彬和团队对产品进行了一系列改造，包括包装、中文名称字体、配方等等，让红牛无论是包装还是口味上都成了地地道道的“中国货”，实现真正的本土化，更加容易被国人接受。

不过，一个新品牌想要被市场认可哪有那么容易，为了让产品走出去，严彬亲自带队，一次次地走上街头、走进小店、走进社区进行地毯式推销，甚至直接向长安街上的出租车司机赠送，这样从一开始只能一罐两罐的赠送，到一箱两箱的销售，再到一车两车的配送，红牛逐渐在中国饮料市场立住了脚跟。

而红牛的成功，不只是一家企业的成功，也挖掘出了国内功能饮料广阔的市场，越来越多的功能型饮料品牌如雨后春笋般在中国冒了出来，都想分一杯羹，包括脉动、尖叫、卡拉宝、佳得乐等一众国外品牌，据统计多达50多种。

而目前在国内整个饮料市场上，功能性饮料占比已经接近13%，预计2020年我国功能饮料销售零售额将超过1600亿元，这其中红牛的功劳不容忽视。

创业不易守业更难，更何况面对竞争日趋白热化的市场压力，但是多年来红牛在中国饮料市场一直能够独占鳌头，靠的是专注和品质。

在占领了市场以后，严彬没有松懈，而是狠抓产品质量，坚持高品质产品、高要求生产、高责任人才、高标准管理。

在原材料采购上提高要求，甄选最高级别的供应商，采用最高的检验标准；生产线使用德国最先进的设备和技术，优化配料、灌装、制水等生产线，保证产品质量和饮用安全；而对自己，严彬也从没放松过，始终坚持“全员工、全过程、全产业链参与”，做到对企业动态的精准把握。

红牛在中国功能饮料市场实现了从0到1，而现在还要继续在从1到无穷大的征途上大步前进，虽然前路漫漫，市场复杂多变，但有理由相信，经过这么多年的洗礼，红牛——这位中国功能性饮料市场的执牛耳者，定有良策，未来依然能够笑傲群雄。