传统快消品采购的创新之路

随着手机微信、微博、淘宝等移动互联网的快速发展，传统的电商模式似乎也不足以完成传统行业的电商之路，移动互联网的出现也给了快消品采购一个新的平台。

　　目前，中国移动互联网用户超过5.7亿，手机搜索、购物、阅读、社交等活动已经成了人们生活中的一部分，而人们使用传统PC访问网站往往只是走马观花、匆匆掠过，但真正使用APP或者搜索功能，用户消费转化率则异常惊人。经统计，约有75%左右的移动搜索均会生成后续活动，其中有接近两成的用户会产生消费行为。据预测，2016年，移动营销市场规模将达到226亿元。

　　而反观快消品市场，大多数快消品企业的电商之路采用的策略相对来说都还是比较保守的。一些大的快消品企业虽然在内部成立了电商部门，但是通常该部门并不用负责线上的销售营销任务，而主要是通过和京东、易迅、天猫、1号店等成熟的电商平台合作，采取直接为平台供货的方式。这一方面有效地降低了企业运营成本，另一方面也避免了由于缺乏专业的互联网人才而导致的盲目跟进。而有一些一些快消品企业则更青睐于入驻到专业运营的平台，来扩展移动端APP营销与服务，实现电子商务与移动商务相结合的营销体系，完成线上到线下的采购闭环流程，棒小店就是这样一个中间平台，连接快消品经销商和小店店主，在快消品集合互联网行业中成为率先吃“螃蟹”的领头羊。

　　棒小店通过资源整个，让传统快消采购上游和终端小店连接在一起，通过利用成熟的电商平台设计一站式营销方案—包括线上促销、电子优惠券、团购、会员激励等方式运营平台，目前来看不仅可以降低传统经销商业余员线下一对一的营销成本，还可以根据自己所处的经营时期来选择不同的营销工具，分析销售数据，客观分析和追踪营销效果。快消品企业通过跟棒小店这样的成熟平台合作，完成手机客户端在线产品浏览、下单、支付、配送和验证等环节，同时通过棒小店线上运营团队的一些丰富的移动整合营销方案，利用微信、微博、邮件、QQ群等传统营销方式向用户推送最新优惠动态，而在未来将要上线的手机APP或是微信中的二维码优惠券也可以结合线下扫码终端为用户真正带来实惠，为企业自身带来客户流量。

　　传统企业的电商之路才刚刚开始，能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势，这对棒小店来说还任重而道远。线上业务对于绝大多数传统企业相对来说还非常陌生，在未来真正能够适应变化的企业才可能成功。

　　棒小店希望借助互联网趋势，让更多的的经销商入驻棒小店，让更多的小店店主通过棒小店下单进货，用优质的服务让这两个层面的快消大军能够完美融合。当然，这其中还需要棒小店探索出一些创新模式，能够更好地帮助这些传统的快消品企业在电商时代找到一条适合他们自己的全新的发展道路，棒小店肩负重要的使命。