消费升级所带来的机遇

2016-04-07 来源：未知浏览数：68

中国整体零售消费增长的温和放缓，掩盖了表面之下的多重动荡。近期几项研究显示，品味和购物习惯正在变化，消费者在海外收敛了奢侈品购买，在国内变得更加挑剔，同时对自己的健康、家庭和体验优先安排支出。

英国《金融时报》旗下“投资参考”(FT Confidential Research)的一项调查显示，可自由支配支出的总体增长很可能在3月份继续放缓。此前，今年头两个月零售销售同比增长10.2%，低于10.7%的2015年全年增幅和12%的2014年增幅。从数据上看消费力正在减弱，但实际情况是人们的消费品质在提升。好功夫不单单是从表面数据分析来下结论，而是综合了实际的市场调查，对消费者的消费心理有了一定的把握得出的结论，可以断定一场消费升级将成为中国市场的主流趋势。

就购买习惯而言，花钱阔绰的中国出境游客人群正出现一个显著变化。相比以往，他们不那么可能在境外旅游期间购买昂贵物品，如名贵手袋、珠宝和名表。相比之下，人们在化妆品、服装、鞋子、电子产品和纪念品上的支出得到保持，甚至有所增加。行业组织——世界旅游及旅行理事会估计，2015年中国游客总计在境外支出2150亿美元，相比2014年的1400亿美元增长53%。

对于减少在境外购买昂贵奢侈物品，人们提到的主要原因是同类商品在国内价格下降，以及跨境网上购物数量不断增加。2010年至2015年期间跨境网上购物的年复合增长率达到63%。英敏特预测，到2020年网上跨境购物总额将增至2220亿美元（去年为973亿美元），占2020年中国预计将达到的1.3万亿美元的网上销售总额的17%。

强化这种“海淘”趋势的一个现象是，我国消费者出现了向高端产品升级的明显倾向。人们在化妆品、烈酒、牛奶及奶制品、护发、大米、生鲜、啤酒等品类上表现出升级质量和品牌的强大动力。

好功夫在食品行业有十年之久，我们清晰地看到了在食品消费这一块越来越注重健康和品质。中国消费者对那些被视为不太健康、甚至潜在有害的产品日趋敬而远之。碳酸饮料、口香糖、冰淇淋和西式快餐的人气均出现下滑。光明乳业(Bright Dairy)旗下采用来自保加利亚一个长寿村的乳酸菌的酸奶品牌“莫斯利安”(Momchilovtsi)销售飙涨，以及特种茶的高价位和泰国茉莉香米的强劲需求，都突显了这种转向健康饮食的趋势。

不过，相对应的是我国消费者的品牌忠实度越来越高了，当他们找到自己满意的品牌后，他们似乎更有可能忠于这些品牌。愿意换用一种自己“选择名单”以外的品牌的消费者数量下降。以食品为例，愿意考虑自己通常考虑范围外的品牌的消费者已从2011年的40%降至2015年的略低于30%

越来越多的中国消费者寻找难以忘怀的体验，而不是产品，影院、餐饮、水疗和旅游都迎来旺盛需求。可以说人们越来越懂得如何去生活，他们需要更好的，而那些普通的甚至是劣质的产品将再无生存的可能。消费升级所带来的消费选择将为整个市场带来大的变革，企业需要做的就是相应升级来迎接这个消费潮风口。