快销品行业如何走出集体性困局

2016-04-07 来源：未知浏览数：194

快消品行业目前面临着整体的行业压力，这是一种“集体性困惑”。主要表现在四个方面：1.行业封顶：所有行业销量均出现销量下滑。 2.厂家加压：厂家加大对代理商压力。销量下滑，费用上升，利润下降。 3.公司化困境：传统管理模式不再适应80后、90后。 4.电商打劫：淘宝、京东C端后，B端再次打劫。这些是经销商群体的共性问题。

市场的最终落脚点是消费者，好功夫从根本性问题出发对目前市场消费状况进行了研究考察，划分出了三个新的消费阶层。上层中产及富裕阶层消费者：17%增速。新时代消费者——80后、90后：14%增速。“上一代”只有7%。网络购物：增速20%。线下只有6%。可以说，这是未来增速最大的三个消费群体。抓不住这三类消费群体，就一定会出现利润下滑的局面，所以企业一定要对症下药，抓住这股消费新势力。

主流换挡，重塑大单品

曾经风光无限的快消品品牌，最近都遇到困境。环球网曾经在网上有一个调查，消费者最不喜欢的品牌，都是曾经最喜欢的品牌。这不是品牌出了问题，而是产品出了问题，因为品牌的内涵是大单品决定的。无论是中国游客在日本“爆买”，还是跨境电商，都说明中国消费者不再满足于国内产品的消费水平，有了更高的消费需求。主流换挡，主要是重塑战略大单品。所以，现在经销商找细分单品、找特色产品都不能解决问题。一定要找战略大单品。发现了这样的产品，要尽快抓住，不要犹豫。

从公司化到平台化

现在公司搞经营如果只是埋头苦干，就会发现不仅效率低成本高，市场响应还慢。这是时代发展带来的“企业时代病”，拥抱互联网需要公司转变思路。互联网思维有一项是平台思路，连海尔这样的企业都在搞平台，快消品企业更要跟上时代。企业要实现平台化，首先要把公司变成员工内部创业的平台，充分调动员工的积极性。这种模式叫平台+个体。

经销商融入到B端电商

电商打压实体这是一些企业一直在抱怨的问题，好功夫早在几年前就对同我们合作的客户提出“走线上”的策略。面对C端、B端电商打劫，企业不仅要参与B端电商，而且要成为B端电商的主导者。尤其是作为经销商的企业更是要积极参与。跳出代理看发展经销商除了做代理外，是否还有其它发展路径？大部分经销商基本没考虑过这个问题，但有少部分在思考。大致有三个发展方向。一是往上游发展，做厂家。主流换挡期，现在还真是个机会点。但老实说，经销商向上游发展，成功的概率不大。虽然有成功的个案，如立白，但毕竟很少。二是往更大的范围做平台投资。比如除了做自己区域的B端电商外，能否在更大范围内做投资，获得投资收益。三是投资新创业者。新一轮的创业潮，创业主体是80后、90后，但投资主体是已经完成资本积累的老板们，这也是不可多得的机遇。