借力圈层营销，酒鬼酒“百亿”目标能否提速？

面对白酒市场激烈的竞争，如何让企业、品牌以及产品在市场中赢得话语权，提升品牌价值，是近年来各大白酒企业发力的方向，酒鬼酒自然也不例外。作为酒鬼酒提升高端领域话语权的核心品牌，内参于11月21日在北京举行名为“内参名人堂精英论坛·金融圈”的活动。据悉，这场活动是“内参名人堂”首次在北京落地，而在业内人士看来，“内参名人堂”本身就是酒鬼酒为进行营销模式创新，所采取的探索之举。

以圈层营销谋价值提升

酒鬼酒在进行现场分享时，通过三个方面向与会人士介绍目前酒鬼酒在营销工作上的走向。中粮酒业副总经理、酒鬼酒副董事长郑轶表示：“首先，酒鬼酒企业价值回归刚刚开始；其次，酒鬼酒公司十分重视市值管理、重视投资者；第三，内参酒将有力助推酒鬼酒公司持续稳定发展”。

从郑轶三个方面的分享中不难看出，品牌价值是酒鬼酒近年来营销工作的重心。新京报记者在当天活动现场也注意到，“价值提升”是被提及最多的关键词。尤其是内参品牌作为酒鬼酒在高端白酒领域的核心力量，它的品牌提升，被酒鬼酒视为实现战略目标的关键所在。

至于如何提升品牌价值？除了在当天分享活动上酒鬼酒提及的“与央视合作提升高度，跨界合作提升热度”等在白酒行业内已较常见的举措，具有极高目标指向性的圈层营销，无疑是最大的亮点。

酒鬼酒的圈层营销通过两个平台来承载，分别是指向内参品牌的“内参名人堂”与指向酒鬼品牌的“馥郁会”，两者定位各有差异。以此次记者参与的“内参名人堂”为例，因内参品牌的高端定位，“内参名人堂”给品牌赋能时会更倾向于精英化、高端化的圈层，诸如金融圈、艺术圈、高尔夫圈等，并通过邀请这些行业内具有指标性的名人加入“内参名人堂”为品牌背书，借助名人的力量在对应圈层内建立其更广泛的品牌号召力。

酒鬼酒相关负责人表示，内参品牌建设要做精，就要做精准的圈层营销。

加强文化概念 丰富品牌内涵

圈层营销只是酒鬼酒价值提升之路上的着力点之一。纵观酒鬼酒近年来举办的一系列营销推广活动，文化概念被贯穿始终。包括此次精英论坛，邀请学者到现场进行演讲，本身也是文化概念的落地形式之一。“文化酒鬼酒”正成为酒鬼酒谋求价值提升的另一大关键，文化也在一定程度上与酒鬼酒的圈层营销相互成就，相互推进。

在业内人士看来，以文化概念对品牌进行包装，在白酒行业内并不鲜见。各大名酒品牌纷纷加码文化内容建设、赞助文化节目、挖掘企业自身产品背后的文化，白酒行业的文化潮流已经成为整个白酒行业提升品牌价值的首选方式。酒鬼酒通过文化概念为品牌价值赋能，事实上也是紧跟了整个行业的步伐在前进。

不过，新京报记者在活动现场了解到，酒鬼酒所挖掘的文化更倾向于企业所在地的地方特色文化。酒鬼酒公司党委副书记、副总经理程军表示，加大文化推广力度，立足湘西，立足湖南，打造文化品牌，弘扬湖湘文化，是酒鬼酒保证战略目标实现的举措之一。

从实际情况来看，通过聚焦特定圈层以及紧跟白酒“文化热”，酒鬼酒取得了不错的效果。根据酒鬼酒刚发布的三季报中透露的数据，酒鬼酒前三季度实现营业收入11.27亿元，同比增长16.45%；归属于上市公司股东的净利润实现3.31亿元，同比增长79.76%。

多举措确保百亿销售目标

论坛上，程军表示，酒鬼酒的销售目标，是“短期30亿，中期50亿，长期100亿”。尽管并没有透露具体的时间线，但程军直言，“短期很短，长期不长”。

实现这一目标的具体举措上，除了已经提及的在文化推广上加大力度之外，程军表示，在市场布局上，将坚持“省内重点做，省外做重点”的市场布局。在产能扩张方面，酒鬼酒将加快新建三区的建设，同时也在谋划四区的规划。

酒鬼酒目前年总产能约一万吨，为满足企业发展规划需要已启动的三区一期工程建设，建成后将新增产能 3000 吨。

酒鬼酒在省内外市场布局上的差异化考虑，在产品上也有所体现。以酒鬼系列产品为例，该系列产品在优化调整过程中，企业对“红坛”系列进行产品升级，“传承” “紫坛”进行包装更新，并且将省内和省外市场分开 运作，“红坛 18”专门做省内，“红坛 20”供省外。

程军还表示，为确保目标实现，酒鬼酒会在品牌引领上，继续坚持以文化酒鬼酒为核心，以生态酒鬼、馥郁酒鬼为支撑的品牌的发展战略。围绕文化、馥郁、生态品牌核心价值，做好文章，来提升品牌形象。